上海拖拉机内燃机公司副总经理沈铨中国的农机行业虽然在“八五”和“九五”期间有了飞速的发展，但是其实力和能力与国际同行业比起差距还相当大，这某种程度是不受市场需求变化外部环境的影响，更加最重要的还在于整个行业将如何适应环境变化而协调发展。下面对我国农机行业经营体系的统合与创意．明确提出本人的观点与点子。一创意经营理念与实行精益管理是农机企业适应环境市场经济的显然之路 1、质量菅理实行重营化质量是一切经营工作的基础，要完全转变观念，质量管理为经营服务．一切为用户利益坚信．变往被动质量掌控为主动质量掌控，以经营质量的理念推展一切质量工作。

质量管理经营化前进质量控制线的伸延，并不断扩大到最终用户用于和售后服务的范围，这是质量思想的根本性变革和几乎反映。2、投产出有执着精益化作降低成本，执着利润，农机生产企业争相引入先进设备管理方式的组织生产经营活动，以精益生产秉持于投入产出的全过程。许多企业通过TEAM活动的的组织形式积极开展按时化生产，主动供货，成组供货，实行零缺陷，零库存，零浪费，最大限度地掌控和传输成本，使生产运营中的人、机、漆、法以求极致人组，通过经营质量的提升为企业建构更好的利润 3、垂询监沓引入专业化为了使企业需要融人社会经济运行大循环，同时又使企业的公共关系和公共不道德超过社会的专业化水平．许多企业运用社会和团体的各种专业机构瘴已完成以前企业不过于侧重的一些主要经济不道德例如法律事务聘清专职法律顾问；体系评审委托证书机关：企业规划许可设计院和研究所：市场研究聘用有关强势的咨询机构这些专业化的不道德体现了社会的变革和评估机构水平的提升。4、人才研发带入国际化人才研发是农机企业发展战略中极为重要的一个环节，可以用各种优惠政策实行l进去、回头过来的方法，减缓培育中高级短缺人才同时不应尽早采行希望政策与配套措施，用放眼世界的服光招募和培育各类人才，创建“人才高地”，培育学科“主帅”，加快研发各种层次的人力资源，挤满一批技术和管理的精兵强将，为企业的发展不作后盾。

5、新产品研发产、学、研一体化农机企业要适应环境市场，构建用户最后失望．就必需大大地运用新技术，研发新产品。在研发新品中全然利用企业的力量是过于的，大专院校和研究院所具备非常宝贵的技术储备和知识产权，企业一般对产品的工艺累积了非常丰富经验，如果能使产、学、研有教地融合，将可以攻下在新产品研发中的许多难题，解决问题产品的薄弱环节，充分利用各种资源为企业服务。6、营销体系适应环境全球化人世后，随着世界性经贸地下通道的关上，某种程度给国内农机产品带给机遇，中国许多质量好，品牌响、价格低的农机产品出口数量不会逐步减少。同时农机的零部件全球订购的思想也将不会变成现实，一个全球化的营销体系在国内行业中将逐步完善和稳固。

这就拒绝农机企业必需尽早地策划，使本身的经营方式适应环境全球化，而整个国内的营销体系也要根据全球化拒绝做出克-分的打算，构成按国际化标准来实行全球化营销活动的体系。7、轴流管理实行信息化转入21世纪的农机生产经营活动，应浚不具备一个较完善的又有现代气息的运营系统，信息化是唯一不可或缺的工具。

企业经营物流状态必需向无纸化、网络化管理模式前进。内部的运营获得计算机系统的反对和外部远程网络系统的连接起来，使整个生产经营活动从企业内部回头过来，在大市场中接受考验。新的经营活动中信息的竞争颇为重要，企业获得信息越多越早越准确，给企业带给的财富就越少，投放的成本也就就越较低，坚信这已被广大的经营者所拒绝接受。

8、扯户失望实行品牌化实行用户失望工程，可以将农机企业经营活动推上一个较高的思想境界，这也是平时大家所普遍认为的“用户第一”的深化。企业积极开展用户失望工程是一项十分最重要的综合性工程，它拒绝企业在产品开发、生产过程、质量掌控、销售服务等诸多环节都必需执着尽善尽美。

高标准、严要求。一定要把用户失望工程作为企业长年的首要任务，也是企业的头号工程。

它不仅不会为企业建构一个永久的品牌，同时不会给企业带给最后利益。二、农机行业的重组与统合、牵头与发展，是行业走向世界强列的必然趋势 1、改史全然的低成本扩展，向强强联奋微大市场份额思路发展 企业牵头最后有可能构成两种模式，一种是“航空母舰”型；另一种“牵头舰队”型。前者是低成本扩展多元文化型，结果是负担重，外强中干，导致发展速度减慢，市场应变能力劣，掉头快。后者是优势互补扩张型，各舰归纳可合，独立国家登陆作战能力强劲，适应性较好，是一种较为理想的重组模式。

因此农机行业的重组与统合，不应遵循牵头发展、牵头走强的原则，可以通过按产品相似、产业相似、资源利用相似的思路重新组建国内农机大集团，参予国际竞争，挤迫人世界强列。

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